Procure um profissional da área.

A venda de imóveis é uma atividade que exige um conhecimento muito diversificado, profissional e técnico. Além disso, o Corretor de Imóveis deve dar atenção ao cliente e ao seucomitê de compra e saber conter a sua ansiedade, até o cliente chegar a sua decisão final. Para o cliente, a decisão final é muito difícil. Um corretor de imóveis experiente sabe que a compra de qualquer imóvel não é um ato instantâneo nem uma ação impulsiva. A compra de um imóvel é um processo complexo de comunicação e tomada de decisão: ocorre no transcurso do tempo e envolve diversos membros. Em conseqüência da sua complexidade, as decisões exigem mais informações e requerem avaliações mais completas em decorrência do grande volume monetário. As decisões são influenciadas por fatores culturais ou ambientais, pela educação, experiências anteriores, pelo status, pela renda e pela opinião de amigos, vizinhos e parentes. Todos esses fatores afetam a intensidade dos motivos para compra e todos eles variam de pessoa para pessoa, de uma hora para outra. Por essas e outras nuances que envolvem uma transação imobiliária, é fácil concluir que o Corretor de Imóveis tem um papel de substancial importância e que imóvel é uma coisa muito séria para ser tratada com qualquer um.

Um corretor de imóveis profissional pode reunir todas as qualidades que um comprador necessita na hora da compra.

O corretor de imóveis é o profissional que defende o seu cliente com unhas e dentes sem ser advogado; conhece um projeto como ninguém sem ser arquiteto; traz alegria e a felicidade a famílias inteiras sem ser artista e que subtrai, divide e multiplica para adicionar esperança ao futuro de muitos, sem ser matemático. Por esta multiplicidade de valores ele merece aplausos e respeito.


Francisco Zagari Neto - Diretor do Creci SP

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